Broker hipotecario | ¿Para qué sirve?
En México ha surgido la figura de "broker
hipotecario" con el propósito de apoyar a las personas en la selección y
obtención de un crédito hipotecario. Sin
embargo, el cliente se debe cerciorar de que sea un profesional del ramo y no
realice únicamente las funciones de "tramitador" de crédito.
La palabra "broker" corresponde a un intermediario
entre un cliente final y una institución que ofrece algún tipo de producto. Para
que una institución se considere broker debe ser una empresa que tenga
diferentes tipos de productos especializados en crédito hipotecario
(multiproductos), y no sólo uno. Además, debe estudiar el perfil del cliente,
asesorarlo y ayudarlo a obtener el financiamiento con la institución que más se
adapte a sus necesidades y posibilidades.
El broker hipotecario es una figura de utilidad, porque
algunas veces el agente inmobiliario no tiene el conocimiento suficiente de
cómo se otorga un crédito hipotecario ni en qué consiste o qué se requiere. Por
esto, el intermediario le da al cliente opciones de crédito, y procura que el
mismo vaya saliendo.
Un broker es un especialista en el producto y el proceso que
atiende, por lo que debe saber interpretar el perfil del cliente, ayudado por
el mismo a través de una solicitud debidamente documentada. Debe saber escuchar
su inquietud y necesidad de crédito.
Asimismo, debe estar consciente en que lo más importante para
él es obtener el crédito, y que busca beneficios, que pueden ser mensualidades
bajas, plazos convenientes (corto o largo), tasa y flexibilidad.
Fuente: Real Estate Market & Lifestyle
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